Alors que le contexte incite à naviguer à vue, est-il encore pertinent de prendre du temps pour définir une stratégie d’entreprise ? Et dans ce cas, les recettes habituelles sont-elles toujours pertinentes ou faut-il inventer de nouvelles manières de définir ses priorités stratégiques ?
« Mais que vendez-vous au juste ? » Si vous aussi, vous entendez (trop) souvent cette phrase, c’est qu’il est de temps de penser à marketer ou (re)marketer votre offre commerciale ! Que votre offre actuelle soit trop large, trop complexe ou tout simplement dépassée par rapport à ce que vous avez actuellement à offrir à vos clients, nous vous expliquons pourquoi il est urgent d’intervenir et de dépoussiérer le marketing de votre offre de produits ou de services pour booster vos performances commerciales.
Pourquoi formaliser sa stratégie d’entreprise ? ” Nous sommes trop petits pour avoir une stratégie d’entreprise “, ” nous aimerions […]
Stratégie d’entreprise : par où commencer ? Formaliser une stratégie d’entreprise n’est pas un exercice facile. La littérature sur le […]
De plus en plus de petites entreprises adoptent des solutions intelligentes pour gérer leurs opérations quotidiennes de manière plus efficace. Côté commerce, la conversion des processus commerciaux manuels en tâches automatisées a changé la donne et les métiers de la vente.
RevOps est un terme qui devient de plus en plus populaire dans le monde des affaires, mais de quoi s’agit-il ? RevOps est l’abréviation de “Revenue Operations” qui décrit l’alignement des fonctions de vente, de marketing et de succès client d’une entreprise. Cet alignement est essentiel pour toute entreprise qui veut réussir.
Alors que l’activité ne cesse de croître, votre organisation actuelle menace le développement de votre structure. Dossiers clients en doublon, consolidation chronophage des données commerciales, manque de visibilité sur la rentabilité, accueil inégal des nouveaux collaborateurs, outils inadaptés… L’organisation ultra-agile qui avait fait votre succès au démarrage de l’activité ne semble plus en phase avec vos nouveaux besoins… Par où commencer pour mettre de l’ordre dans son organisation interne ?
Avec la pandémie de Covid-19, les pratiques de vente ont connu un véritable coup d’accélérateur digital. Quel avenir pour les ventes en B2B ? Comment la digitalisation des pratiques de ventes va t-elle impacter le rôle des vendeurs ? Et si le véritable défi ne venait pas de l’adaptation des vendeurs aux clients mais plutôt des clients aux défis de l’achat en ligne ?
Confinement round 2. Alors que de nombreux commerces et entreprises sont pénalisés par les fermetures, la digitalisation de leur activité devient un enjeu de plus en plus crucial. Mais pourquoi tant de TPE ont encore du mal à passer à l’action ? Say Tomorrow revient sur les résultats de l’enquête menée par OpinionWay pour le compte de la CPME.
Dans une TPE, le dirigeant d’entreprise a mille casquettes. Entre autres, celle de fixer le cap. Une fois défini, comment s’assurer de piloter efficacement sa stratégie d’entreprise ?