Digitalisation des ventes en B2B
32 pages pour guider votre réflexion sur l’évolution de vos stratégies de vente
Pourquoi ce guide pratique ?
La digitalisation des processus de vente, notamment B2B, a été fortement accélérée par l’épidémie de Covid-19 et fait désormais partie des priorités stratégiques de nombreuses entreprises.
Le cabinet d’intelligence économique Gartner prédit que d’ici 2025, 80% des interactions commerciales entre fournisseurs et acheteurs se feront via les canaux digitaux.
Pour les petites et moyennes organisations, il peut parfois s’avérer difficile d’aboutir à une lisibilité claire sur ces évolutions et les stratégies à adopter, dès à présent, pour s’y préparer.
C’est pourquoi nous avons voulu synthétiser dans ce document quelques éléments de réflexion qui, nous l’espérons, viendront enrichir votre vision sur l’avenir de votre organisation commerciale !
Téléchargez sans attendre votre guide pour doper vos ventes !
Que contient ce guide ?
Ce guide a été pensé comme un outil d’aide à la réflexion. Il contient :
- Des chiffres clés pour évaluer l’impact de la digitalisation des ventes B2B
- Les axes de travail sur lesquels appuyer l’évolution de votre stratégie commerciale
- Les grandes étapes à franchir et les bonnes questions à se poser
- Des exemples concrets de mise en oeuvre
- Une synthèse des actions à mener
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DécouvrirÀ propos de l'auteur, Déborah Joncour
